Ekspert/Ekspertka ds. Analiz i Efektywności Sprzedaży | Pan Viking | BRONISZE

W Panu Vikingu w 2027 roku łączymy dalszą ekspansję z podnoszeniem jakości istniejącej sieci sprzedaży. Szukamy eksperta, który będzie patrzeć na całą sieć Pan Viking przez pryzmat danych: analizować wyniki i sposób pracy na trasach, wcześnie wychwytywać zagrożenia i wskazywać działania, które realnie zwiększają sprzedaż. Raportujesz bezpośrednio do Dyrektora Sprzedaży, a Twoje analizy są punktem odniesienia dla Managerów Regionalnych w ocenie skuteczności ich działań. Nie oczekujemy, że zawsze sam(a) ustalisz przyczynę każdego problemu - oczekujemy, że go zauważysz, uruchomisz jego sprawdzenie i ocenisz, czy podjęte działania przyniosły efekt. Jeśli wolisz działać, niż opowiadać o działaniu, ta rola jest dla Ciebie.

• Analiza wyników sieci - badasz wyniki tras i miast oraz zachowania, które przekładają się na skuteczność sprzedaży, łącząc dane o sprzedaży, klientach, trasach, wizytach i obsadzie.
• Wyszukiwanie dobrych praktyk - wskazujesz, co działa w najlepszych miejscach sieci, w jakich warunkach działa i gdzie warto to powielić.
• Wczesne wykrywanie zagrożeń - wyłapujesz spadki i niepokojące sygnały, zanim przełożą się na wynik regionu.
• Przekazywanie spraw do reakcji - Managerowie Regionalni dostają od Ciebie konkret: problem, dane, oczekiwany rezultat i - tam, gdzie to możliwe - rekomendację działania.
• Kontrola postępu i weryfikacja efektów - monitorujesz realizację ustaleń, wracasz do wdrożonych działań, sprawdzasz, czy przyniosły poprawę, i czy ta poprawa jest trwała.
• Rozwój wskaźników i analityki - we współpracy z działem danych i DevOps rozwijasz wskaźniki oraz narzędzia, które pozwalają lepiej rozumieć sprzedaż.
• Ustalanie priorytetów dla controllingu - w planowanej strukturze wyznaczasz priorytety dwóm osobom, które będą wspierać monitorowanie spraw, kontrolę terminów i wykonania ustaleń, przygotowanie zestawień oraz weryfikację efektów, i dbasz o jakość ich pracy.

• Doświadczenie w analizie lub controllingu sprzedaży, najlepiej w organizacji z rozproszoną siecią sprzedaży.
• Umiejętność łączenia danych z różnych źródeł - potrafisz zestawić sprzedaż, klientów, trasy, wizyty i obsadę i wyciągnąć z nich praktyczne wnioski.
• Dobre rozumienie statystyki - znasz wpływ sezonowości i wiesz, czym różni się korelacja od przyczyny.
• Samodzielność i krytyczne myślenie - sam(a) szukasz odpowiedzi, sprawdzasz jakość danych, stawiasz i weryfikujesz hipotezy, a sytuację oceniasz realistycznie.
• Rozumienie sprzedaży - wiesz, co stoi za liczbami w terenie, i potrafisz przełożyć wnioski na konkretne działania w regionach.
• Odwaga w komunikacji - jasno przedstawiasz rekomendacje i potrafisz je obronić w rozmowie z managerami, niezależnie od ich stanowiska.
• Konsekwencja - nie kończysz na rekomendacji, sprawdzasz, czy przyniosła efekt.
• Zaawansowana znajomość Excela.
• Gotowość do działania w dynamicznym środowisku - dobrze odnajdujesz się tam, gdzie biznes rozwija się szybciej niż procedury, a zmiana jest codziennością.

Mile widziane

• Znajomość SQL i praca z relacyjnymi bazami danych.
• Znajomość Power BI lub innych narzędzi do wizualizacji danych.
• Doświadczenie w prognozowaniu sprzedaży.
• Doświadczenie w branży FMCG lub sprzedaży bezpośredniej.

• Realny wpływ na wynik całej sieci - Twoje analizy i rekomendacje bezpośrednio przekładają się na decyzje sprzedażowe.
• Miejsce przy stole, a nie miejsce na widowni - raportujesz bezpośrednio do Dyrektora Sprzedaży i masz realny udział w realizacji strategii Pan Viking na 2027 rok.
• Rolę ekspercką z zapleczem controllingu.
• Samodzielność i sprawczość - dostajesz przestrzeń do działania i brania odpowiedzialności za efekty.
• Możliwość tworzenia rozwiązań od podstaw - współtworzysz wskaźniki i sposób mierzenia skuteczności sprzedaży w firmie.
• Środowisko, które rozwija się bardzo szybko - wraz z rozwojem firmy pojawiają się nowe wyzwania, projekty i możliwości.
• Ludzi, którzy wolą działać niż opowiadać o działaniu - współpracujemy, wspieramy się i skupiamy na osiąganiu celów.
• Pakiet benefitów: Medicover Sport, ubezpieczenie PZU, zniżki na produkty Kuchni Vikinga i Pana Vikinga.
• Ekstra bonusy: bilety na mecze Reprezentacji Polski i dostęp do Ośrodka Rekreacyjno-Szkoleniowego na Mazurach dla Ciebie i Twojej rodziny.
• Pracę stacjonarną w Warszawie i możliwość szybkiego rozpoczęcia współpracy.